El negocio inmobiliario oscila entre lo inamo-vible y lo que se mueve en torno a él.
La acción inmobiliaria acontece a partir de tres conceptos fundamentales: comprar, construir y vender. Se compra suelo, se construye una edificación y se vende o arrienda lo construido. Es también posible no construir y, al vender el suelo, después de un tiempo de valorización, se habrá hecho un negocio inmobiliario muy interesante y de bajo costoso relativo.
Pero todo negocio tiene un riesgo asociado, y la satisfacción o beneficio que se obtenga dependerá del riesgo que se tome, del costo particular de las obras y del tiempo involucrado en él. Se suma a esto la casualidad o causalidad que se encuentre, en la acción que emprendemos.

Si no hay riesgo, no hay empresa; si no hay empresa, no hay desarrollo.
Algunos de los eventos imprescindibles en una acción inmobi-
liaria, son los siguientes:
• Estudio del mercado de suelos
• Estudio de cabida
• Análisis de factibilidad económica

Compra de suelo
La ubicación estratégica puede diferenciar un buen negocio de uno excelente. Dependerá de la visión del promotor, del conocimiento del desarrollo de la ciudad y de estar en el lugar y el momento precisos. La compra del suelo se financiará con un crédito hipotecario cuyo respaldo es el propio terreno.
• Estudio de factibilidad económica y plan comercial
• Inscripción de la propiedad
• Hipoteca bancaria sobre el suelo
• Aprobación de proyectos
• Licitación de obras
• Crédito para la construcción
• Contratos de compraventa, construcción, servicios
• Plan de marketing.

Construcción
Dependerá del plazo, precio y calidad. Se combinan la belleza de construir las ideas con el riesgo de lo imprevisto y el delegar de responsabilidades. El financiamiento de la construcción dependerá de la decisión y posibilidades del gestor inmobiliario, en cuanto a realizarla con fondos propios y/o con crédito hipotecario. A ma-yores fondos propios, menor apalancamiento y menor rentabilidad financiera. En la construcción son las instalaciones y accesorios los que dotan de vida al edificio, nos dan confort y/o un gasto excesivo en comunidad.
• Demoliciones
• Excavaciones
• Obra gruesa
• Instalaciones
• Terminaciones
• Recepción de obras
• Ley de copropiedad.

Venta del producto
Se construye un edificio, se venden muchas unidades. Se vende calidad de vida, confort, estatus. El gestor inmobiliario recibe los beneficios, el banco un cliente para mucho tiempo y el comprador, un deseo realizado y un compromiso importante.
• Entrega y traspaso de hipoteca a compradores
• Obras de post venta
• Fidelización de un cliente.